Savoir où emmener son activité de photographe
Vous avancez dans votre activité de photographe… mais sans savoir clairement où vous voulez aller ?
Quand on ne sait pas clairement où l’on veut aller, toutes les idées peuvent sembler bonnes. Nouvelle offre, nouveau réseau, nouvelle cible, nouvelle formation… et l’activité finit par avancer dans plusieurs directions à la fois.
Le but n’est pas d’avoir un business plan parfait. Le but est simplement de savoir quelle activité vous voulez construire pour pouvoir choisir les bonnes actions.
Le vrai sujet
Avant de choisir les actions, il faut savoir où vous voulez aller.
Vous pouvez être très occupé et pourtant ne pas vraiment avancer. Parce que travailler beaucoup ne donne pas automatiquement une direction à votre activité.
“Je fais plein de choses… mais je ne sais pas vraiment lesquelles vont m’emmener là où je veux.”
C’est fréquent. On teste des idées, on accepte des prestations très différentes et on change régulièrement de priorité sans avoir défini ce qu’on cherche réellement à construire.
La vraie question n’est pas : “Quelle est la prochaine chose que je devrais tester ?”
La vraie question est : quel type d’activité voulez-vous réellement avoir dans un an, deux ans ou trois ans ?
Les 4 questions à poser
Avant de vous fixer de nouvelles tâches, définissez le cadre de l’activité que vous voulez construire.
01
Quel métier voulez-vous exercer ?
Portrait, mariage, corporate, famille, studio, plusieurs activités… le bon modèle dépend d’abord du métier que vous avez réellement envie d’exercer.
02
Avec quels clients ?
Une activité devient plus facile à construire quand vous savez à qui vous voulez principalement vous adresser.
03
Pour quel niveau de revenu ?
Votre objectif de chiffre d’affaires et de rémunération influence directement vos tarifs, votre volume de ventes et votre organisation.
04
Avec quel rythme de vie ?
Le nombre de séances, les week-ends, les déplacements et le temps de retouche doivent rester compatibles avec la vie que vous voulez réellement avoir.
Les pièges classiques
Ce qui donne souvent l’impression d’avancer… alors qu’on change simplement de direction en permanence.
Changer de cible trop souvent
À force de vouloir parler à tout le monde, votre communication, vos offres et vos actions deviennent difficiles à rendre cohérentes.
Dire oui à toutes les prestations
Tout accepter peut remplir l’agenda à court terme tout en construisant une activité qui ne ressemble pas à celle que vous voulez.
Confondre opportunité et priorité
Une bonne idée n’est pas forcément une bonne idée maintenant. Elle peut simplement détourner votre énergie du chantier principal.
Copier le modèle des autres
Un photographe qui veut 80 mariages par an n’a pas le même modèle que celui qui veut du corporate en semaine ou quelques prestations premium.
Le premier réflexe : arrêter de choisir les actions avant d’avoir choisi la direction.
Quand la direction est floue, chaque nouvelle idée peut paraître urgente. Le problème est qu’on finit par accumuler des actions qui ne construisent pas forcément la même activité.
Commencez simplement. Prenez une feuille et décrivez l’activité que vous aimeriez réellement avoir : vos prestations principales, vos clients, votre revenu cible, votre rythme de travail et la place que vous voulez laisser à votre vie personnelle.
Ensuite, comparez vos actions actuelles à cette direction. Ce qui vous en rapproche devient prioritaire. Ce qui vous en éloigne peut attendre, être délégué ou simplement être abandonné.
1. Décrivez votre activité cible
Quel type de photographie, quels clients et quel niveau d’activité voulez-vous réellement ?
2. Posez votre objectif financier
Quel chiffre d’affaires et quelle rémunération doivent rendre cette activité viable pour vous ?
3. Fixez vos limites
Combien de jours, de soirées, de week-ends ou de déplacements êtes-vous prêt à consacrer au travail ?
4. Choisissez une priorité
Identifiez le chantier le plus important maintenant et laissez le reste en second plan.
Votre activité devient beaucoup plus facile à piloter quand vous pouvez répondre à ces questions :
- Quel type de photographe ai-je envie d’être professionnellement ?
- Quels clients et quelles prestations veux-je privilégier ?
- Combien mon activité doit-elle réellement me rapporter ?
- Quel rythme de travail suis-je prêt à accepter ?
- Quelle est la priorité qui me rapproche le plus de cette activité aujourd’hui ?
Si vous ne savez pas répondre à ces questions, vos décisions risquent surtout d’être dictées par les urgences, les opportunités du moment ou les idées que vous voyez passer.
Ce n’est pas grave. Mais avant de rajouter une nouvelle action, commencez par décider ce que vous cherchez réellement à construire.
Vous voulez arrêter de vous disperser entre dix priorités différentes ?
Commencez par poser une direction simple, puis faites correspondre vos actions à cette direction. Vous n’avez pas besoin de tout prévoir pour les cinq prochaines années : simplement de savoir quel cap guide vos décisions aujourd’hui.
Pour aller plus loin
Une direction n’a d’intérêt que si elle permet ensuite de choisir les bonnes actions.
Une fois le cap posé, clients, tarifs, vente et chiffre d’affaires deviennent beaucoup plus faciles à remettre dans le bon ordre.
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Vous pourrez faire le point sur votre direction, vos clients, vos tarifs, votre conversion et votre chiffre d’affaires pour identifier la priorité qui mérite votre attention.
- La direction que vous voulez donner à votre activité
- Les clients et prestations à privilégier
- Vos objectifs de revenu et votre rythme
- La priorité à travailler maintenant